疫情之下,國產大理石走向復興之路

凱撒灰、愛馬仕灰……日前,記者在走訪市場時發現,不少主打進口大理石的老石材經銷商都紛紛更換或新增了石材品種。從品名來看,多是國產大理石品種。

當前疫情仍在全球不斷擴散,大理石主產國土耳其、伊朗、意大利等國,成為國內石材人想去而不敢去的遠方。而中國云南、貴州、湖南、湖北、江西、廣西等地則成為水頭石材人的下一站,國產大理石走向復興之路。X1SC8002 希臘雅士白.jpg
1.經銷商轉戰國產礦山
“下周,我還要去一趟云南,看下承包的礦山開采情況,順便再到其他城市找找,看有沒有其他好的礦口?!?日,記者在海西石材城四鑫石業見到了礦山界的女神李阿四,這個專注石材行業近20年的女人,靠譜、專業,且對市場極具敏銳度,在品種的選擇上,在兩年前就已未雨綢繆。
李阿四告訴記者,突遇疫情,很多石材人都驚慌失措,但她并不為此慌張,因為她不愁沒有產品賣?!半m然我做了十幾年的土耳其礦,但在兩三年前,我就開始慢慢把觸角伸向國內礦山。在主營土耳其的艾斯米黃的同時,兼賣一些國產品種?!?/span>
而經歷這一次疫情,她徹底把重心放在了國產大理石上?!半m然現在土耳其礦山那邊仍在開采,但我們過不去,只能通過視頻點料。這一點就是上百萬元的,沒幾個人敢冒這個風險,大不了更換品種?!崩畎⑺恼f,現在還在經營的進口大理石品種的,大多是去年點,還沒賣完的。
談及國內經銷商的品種轉型,勝利石業總經理吳小雯坦言,受疫情影響,大家難免都會擔心進口產品的不穩定。即便疫情在下半年能夠得到全面控制,八九月能夠上土耳其礦山,最快也要10月荒料才能到水頭。而去年囤積的貨,應該上半年都賣得差不多了,之后必然出現挺長的一個空窗期,所以有人換品種,也是大有可能的事。
吳小雯告訴記者,她與丈夫于2009創建勝利石業大理石事業部,經營土耳其進口的品種,直到3年前,他們慢慢開始嘗試加入國產品種——金鑲玉和黑白根。進口和國產石材兩手抓,即便不能出去點料,也不用擔心出現架子位閑置。
在高時大板市場里,記者見到依然進口品種滿倉的海波石業。海波石業總經理江闖告訴記者,他們去年已終止與土耳其礦山的合作,而在售的賓利灰、賓利白也是去年囤積的貨,今年開始物色國內的礦山品種。但國產優質大理石品種不多,現在仍未找到可替代經營品種。
像四鑫、海波這些終止與土耳其礦山合作的商家,在水頭已不是個例。疫情當下,進口轉國產,或許已成為水頭不少石材經銷商的選擇。
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2.成熟國產品種受熱捧
據了解,5月后,國內的幾個主產大理石的省份——廣西、江西、湖南、湖北、云南、貴州,吸引了一波又一波石材人。
“中國已勘探出來的大理石礦山不少,成功走入市場的不多。加之,水頭很多貿易商之前經營的都是進口料,他們對國產大理石并不能很好地進行判斷。所以,也就出現了一窩蜂涌現那些成熟老礦的情況?!笔男袠I專家白利江認為,源頭控制好的話,今年或是國產大理石的發展契機。
在談話之中,記者獲悉,至今走過500多座國內礦山的白利江已經成為石材界的品種參考指南。有石材人想要經營一個新品種,都會邀請他一同上礦山考察。他告訴記者,過去一年中,他有一半時間都在礦山上,而本周,他又受到邀請,將奔赴湖北的一個礦山進行考察。
“過去水頭百分之七八十的米黃大理石品種皆出自土耳其,伴隨市場流行趨勢的改變,土耳其的主流品種——米黃大理石,也漸漸遭遇冷落,黑白灰色系大理石異軍突起。再加上疫情,大部分的荒料采購商回流到國內,這也就催生了國產大理石熱?!卑桌f,目前國內的成熟大理石品種很暢銷,比如金鑲玉、黑白根、愛馬仕灰、凱撒灰等國產品種,挺受推崇經營的人也很多。
李阿四坦言,鑒于過去國產石材的無序開采,老石材人對于國產大理石品種的選擇則更為謹慎一些。這也是為什么還有很多貿易商即便沒再進口石材,依然在觀望的原因。
“大家都知道,國內礦山在資源把控方面,還沒意大利、土耳其、伊朗等 好,所以不會有人愿意輕易去推廣一個新品種,都不想‘前人建亭,后人乘涼?!?,大部分老石材人都會選擇相對成熟,被市場認可的品種?!崩畎⑺恼J為,當專業的石材采購商都回歸到國內,這也會倒逼國內的礦山良性、專業起來。屆時,新品種也會被慢慢接受。

3.推廣借助設計師渠道
在業內 人士艾蒙琛看來,成熟品種是有限的,當大量的貿易商涌入國內礦山,必然需要開發更多的新品種。
“中國其實有很多很好的大理石品種,但是推廣不夠?!卑设”硎?,雖然當下國內有不少的礦山運營公司,可以幫忙提升礦山的價值,但是要想讓國產品種更快更好地被推廣,依然需要借助更多的設計師渠道。
他認為,深圳、廣州、上海、北京等一線城市有很多人跟設計公司建立較為密切的聯系,應該讓這些人加入推廣團隊。
而在礦多多董事長朱少華看來,要想把一個新品種成功運營好,必須制定“開好礦,布好局,找好人,分好利”的代理機制,讓礦主、經銷商、設計師共同獲取長久的穩定收益。
“每一個成功的經銷商背后,都有一個龐大的設計師資源,把一個新品交給他們,就成功了一半?!敝焐偃A坦言,國內很多經銷商不愿經營新品種,都是因為擔心源頭資源把控不了。目前,他們正在引導礦主,在開好礦的同時,也建立完善的價格保護體系和代理機制。
在山水礦業總經理李珊珊看來,一場疫情,讓中國大理石有了揚眉吐氣的機會?!斑^去大家都把眼光放在國外,鮮少人對國產品種上心,沒有專業人來指導開礦,礦山也就慢慢無序化?,F在因為疫情,禁錮了石材人出國的步伐,從而將他們的眼光引導國產石材上,這對國產石材來說,是一個更好 的機會,經營的人多了,買的人也就多了,礦山的規范化管理也就上來了。



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